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윤과장의 골드바 투자 따라잡기 ③

창조하는KOMSCO/화폐와 행복(사보)

윤과장의 골드바 투자 따라잡기(Ⅲ) 

 뒷 북치지 말고 수익이 날 곳 에 미리 포진하라 !


Scene#1 

A과장은 근래 찾아온 주식시장 활황기에 서둘러 B주식에 투자하기로 결심하였다. B주식은 최근 급등한 바이오 관련주로서 4일 연속 상한가를 기록하였다. 

하지만 주식을 매입한 후 얼마 되지 않아, 하락 분위기로 반전하였다. 임상  통과 불확실에 따른 리스크가 부각되었다고 하지만 뭔가 급작스런 하락을 설명하기엔 이유가 충분치 않다. A과장은 울며 겨자 먹기 식으로 주식을 처분하려 하지만 현재 B주식은 A과장이 구입했던 가격의 절반 수준이다. 


Scene#2 

B과장은 최근 거듭된 고민에 밤잠을 이루기가 어려울정도이다. 계속된 주택가격 상승과 전세 가격 상승으로 더 버티지 못하고 주택을 서둘러 구입하였다. 그 이후 자신이 최고가로 구매한 것이 아닌가 하는 후회가 들면서, 매일 주택시세를 들여 보며 걱정하고 있다. 아니나 다를까 나날이 최고가를 갱신하던 부동산 시세는 B과장이 매입한 후 한풀꺽이면서 가격이 하락 반전하였다. 


Scene#3 

이모과장은 최근 가상화폐 투자열풍에 뒤늦게 가세하였다가 큰 손실을 입었다.  매입한 가격에 20%도 안 되는 현재 가격을 보고 이것마저도 처분해야 하는 건지, 기약 없는 원금 회복을 믿고 기다려야 하는 것인지 큰 고민이다. 


위 세가지 사례는 최근에 나의 주위에서 일어난 실제 재테크 사례이다. 

공통적으로 시사하는 바는 무엇일까?

바로 상승에 따른 추격 매수가 더욱 어려워지고 있다. 

흔히“오르는 말에 올라타라”라는 주식명언이 있다. 가격이 상승 중인 투자자산은 그 시세상승 분출의 힘이 있기에, 가격 상승을 계속 경험하므로, 중간에 조금 뒤늦게 입장하더라도 상당한 가격 상승을 경험할 수 있다는 것인데, 최근에는 이러한 힘이 과거보다 더욱 약화되었다. 

한마디로 남들이 잘된다고 뒤늦게 따라했다가는 낭패보기 쉽상이라는 것이다.  

왜 더욱 힘들어지는 것일까? 

첫째이유를 꼽자면 바로 공급의 비탄력성으로 인한 버블(bubble)발생이다. 

이러한 공급의 비탄력성은 바로 자산가격의 버블을 만들게 된다. 즉 수요는 있는데 원하는 수요에 맞춰 공급을 제때 늘려줄 수 없을 때 사람들은 제 가치에 비해 웃돈을 주더라도 소유하려 한다. 이에 따라 뒤에 진입하는 수요는 앞사람의 수익을 실현해주면서 버블이 커져가게된다. 하지만 앞서 투자한 투자자들이 수익을 실현하고 우르르 나가게 되면, 수요가 꺼지면서 이러한 버블은 순식간에 사라진다.

즉 상승도 빠르지만, 하락도 가파르게 이뤄진다.   


다른 이유 중 하나는“금융 노마드(Financial Nomad)”의 등장이다. 

금융 유목민을 뜻하는“금융노마드”의 특징은 수익이 확실시 되는 곳에 신속하게 진입한 다음. 풍부한 유동성으로 자산 가격의 급격한 상승을 일으켜 수익을 실현한 후 다시 다른 목표로 이동하게 된다.  

따라서 일반적인 투자자 또는 소유자들은 이러한“금융노마드”가 일으킨 자산 가격 상승을 경험한 후 진입하지만 이미 금융노마드가 수익실현을 하고 떠나간 경우가 많아 대부분 손실을 입게 된다. 


세번째로는 선물 연계상품의 등장으로 가격 변동 폭이 가속화 되었다. 

주식시장처럼 금시장도 금융시장과 결합되어, 다양한 선물 계약 및 파생 상품이 등장하였는데, 특히 주가지수 연계상품(ELS)처럼 금상품도 금가격연계지수상품(ETF)가 운영되고 있다. 국제적으로 이 규모가 상당하게 운영된다.

금가격이 상승하면 → ETF로 자금이 빠르게 유입→ 금매입 거래량이 상당히 증가⇒가격의 급격한 상승 탄력(변동)이 일어난다. 

또한 금 가격 하락시 ETF에서의 자금유출 → 금 가격 하락은 더욱 가속화 된다. 


앞서 얘기한 대표적 이유 등으로 인해 개인이 재빠르게 상승장에서 추격 매수를 통한 이익실현과 손실하락을 막기 위한 하락장에서 적절한 손절매는 더욱 힘들어졌고 그만큼 투자의 셈이 더욱 복잡하여 졌다. 


그렇다면 어떻게 대비하여야 할까? 

여태껏 해왔던 대로 뒷북을 치는 것이 아니라 패러다임을 전환하여 바로 선제적으로 대응하는 것이다.

이는 마치 물고기가 지나가는 길목에 자리를 잡고 그물망을 설치하는 것과 같다엉뚱한 길목(불량자산)에 자리 잡는다면 허탕을 치겠지만, 만일 올바른 길목(우량자산)에 미리 포진한다면 좋은 성과가 있을 것이다

금 투자의 펀더멘털(가치)적에서 알아보면 중·장기적인 관점에서 분명 매력이 있으므로 향후 수익실현을 위해 알맞은 가격대에 분산으로 매입하여, 미리 포진한 후 자산 가격 상승이 일어나면 처분하는 것이 효율적인 투자방법이 될 수 있겠다. 


잊지말자! 뒷북은 더 이상 안통한다. 미리 적절하게 예측하고 길목을 지켜야 승리한다.


출처 : 화폐와 행복 2018. 5+6 『우리제품 : 골드바 투자상식』 

글 : 한국조폐공사 영업개발단 윤성근


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윤 과장의 골드바 투자 따라잡기···골드바 투자 상식(Ⅱ)

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윤 과장의 골드바 투자 따라잡기···골드바 투자 상식(Ⅱ) 


“중·장기 관점으로 꾸준한 투자 필요···

금 투자 경쟁력 3가지”


지난 호를 통해 현재의 상황은 금 투자를 통해 수익을 실현할만한 좋은 상황임을 알아봤었다. 이번에는 금 투자 환경은 좋게 조성되었다 치고 정말로 금 투자 경쟁력이 있는지에 대한 금 투자의 본원적인 경쟁력에 대해 살펴보기로 하겠다.  



과거는 미래를 보는 거울이라 하였는데, 그렇다면 지난 2000년의 상황과 현재(2018년)를 비교하여 과연 금은 다른 투자 상품과 비교하여 얼마나 올랐을 지에 대해 한번 살펴보기로 하겠다. 


만일 2000년에 2억을 가지고, 저축, 부동산, 주식, 골드바에 투자했다고 가정한다면, 저축의 경우는 17년간 평균이율을 4% 정도로 가정하였을 때 4억 원 정도로  2배의 이익을 실현할 수가 있다. 

부동산의 경우 재건축의 대명사인 대치동 은마아파트는 2000년에는 전용면적  84㎡(구 33평)는 1억 8천만 원 정도였으나, 그 후 가파르게 올라 2018년 1월 18억 원(호가기준)으로 약 10배 상승되었다.  

주식의 경우 종합주가지수로 단순 비교해보면 평균 2.56배 상승하였는데, 흥미로운 사실은 블루칩인 삼성전자에 투자하였을 경우는 1주당 30만원 하던 것이 현재 250만 원 정도로 8.3배가 상승하였다.   


그렇다면 금의 경우에는 어떨까? 금에 투자했을 경우 환율을 제외한 국제 금 시세 대비로는 2000년 시세에 비해 6.75배가 상승하고, 환율을 고려한 국내 금시세로는 약 5. 3배 수준을 실현하게 된다. 

다만 부동산과 주식의 경우는 어떤 부동산과 주식에 투자했는지에 따라 투자자들이 각기 다른 성적표를 받게 되며, 투자 결과에 따라 옥석을 가리게 된다. 앞서 살펴본 대치동 은마아파트의 경우와 같이 10배의 상승률을 실현할 수도 있고,  중심지에서 먼 지역에 투자했을 경우 이에 훨씬 못 미치는 경우도 나타날 수 있다. 

주식의 경우에도 삼성전자와 같이 성공한 투자결과와는 달리 휴지조각이 될 수도 있어, 상당한 위험부담(HIGH RISK)을 동반하고 있다 


이에 비해 금은 참여한 모든 투자자들이 동일한 결과를 얻는(보유한 금이 정상적이라는 가정 하에) 상당히 안정적인 상품으로서 일단 투자한 뒤에는 부동산과 주식처럼 세부 상품 종류의 여부에 따라 양극화가 벌어지지 않는 장점이 있다.


자가 가장 유망한 이유로 꼽는 것 중에 대표적인 이유 중 하나가 바로 공급-수요의 불균형에 있다. 

결국 모든 재화와 상품들이 공급과 수요의 법칙에 의해 가격이 결정되게 되는데, 수요에 비해 공급이 무한할수록 가격이 높게 형성되기 힘든 점은 다 알고 계실 것이다. 최근 불고 있는 강남 부동산 열풍도 교통, 편의, 학군 등 편리한 생활환경이 갖춰진 강남에 살고 싶은 수요는 많지만, 강남에 공급되는 주택 수는 이러한 수요에 비해 턱없이 부족하다보니 가격이 점차 상승하게 되는 것이다. 


금은 산업적 수요와 주얼리 등 귀금속 수요, 골드바 등 투자수요 등 다양한 수요가 존재하나, 공급은 유한한 희소성이 있는 자원이다. 현재 지구상에 존재하는 금은 대략 23~24만 톤으로 추정되나, 이미 현재 약 80%는 채굴되었고, 추가로 금을 채굴하기 위한 비용은 점점 더 비싸지고 있다. 즉 공급과 수요에서 공급부분이 수요에 비해 탄력성이 상당히 떨어진다. 

금은 인간이 인위적으로 만들어낼 수 없는 수량이 정해진 희소광물이여서, 그 희소성으로 인한 가치는 앞으로 계속적으로 상승할 수밖에 없다. 


두 번째로는 계속적인 화폐가치의 하락이다

사실 앞서 살펴본 것처럼 부동산과 주식, 금이 상승한 근본적인 이유는 바로 화폐가치의 하락으로 인한 인플레이션이다. “흔히들 요즘 돈만원은 (그 옛날) 만원이 아니야“라 하는데, 즉 돈의 가치가 예전만도 못해지면서 실물을 가지고 있어야 돈의 가치 하락에 따른 손실을 만회할 수가 있다. 

앞으로 경제위기극복 또는 경제성장을 위해 화폐발행량이 계속적으로 늘어날 수밖에 없으므로, 실물자산으로서의 금은 가격이 장기적으로 보았을 때 상승할 수밖에 없다. 


세 번째로는 금은 안전자산이다 

일반적인 주식과 펀드, 회사채와 같은 금융상품은 경기가 좋을 때는 상승을 하나, 경기 불황일 때는 하락을 경험하게 된다. 이러한 경기흐름은 반복하여 순환되므로, 호황기 끝 무렵에 투자하면 다가오는 불황기를 겪고 손실을 경험할 수도 있다. 금은 경기 위기/불황 시에 투자자들이 안전자산으로 몰리게 되어 가격이 더욱 상승하는 특성을 띄게 된다. 2009년 미국 서브프라임 모기지 사태를 겪고 난 후 금 가격이 사상 최고점에 도달했던 것처럼 이러한 점을 잘 이용하면 경제위기시에 가장 투자가 유망한 상품이다. 



또한 경기 호황 시에도 치솟는 물가에 따른 인플레이션 헷지와 사치제인 금에 대한 수요가 늘어나면서 가격 상승을 경험하기도 되는데, 즉 호황/불황일 때도 이러한 상황을 잘 이용한다면 금으로 투자수익을 경험할 수 있다. 


금 투자는 직접 금을 사들이는 골드바 투자 방법과 금융회사의 금 관련 금융상품에 투자하는 방법으로 나뉜다. 골드바는 구매 시 부가세 10%를 내야하지만, 가격 상승 시에 시세차익이나 양도차익에 따른 세금이 없다. 이는 부동산과 비교해봤을 때 커다란 장점(부동산 양도소득세 6~42%)이라 할 수 있다. 반면 계좌거래나 금 펀드 투자는 부가세는 없으나, 펀드운영에 따른 수수료 및 매매차익에 따른 소득세(배당소득세 15.4%) 및 금융종합소득과세가 부과되는 단점이 있다. 

금 투자는 단기적인 관점보다는 중·장기적인 관점으로 꾸준하게 투자한다면, 물가상승률 이상의 상승을 경험할 수 있으며, 투자금액은 투자 분산차원에서 본인 소유자산의 10~20%를 투자하는 것을 추천한다.  



출처 : 화폐와 행복 2018. 3+4 『윤 과장의 골드바 투자 따라잡기···골드바 투자 상식(Ⅱ)  』 

글 : 한국조폐공사 영업개발단 윤성근



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우리제품 : 오롯-아리랑 골드바

창조하는KOMSCO/사업 & 제품

점차 뿌리내리는 골드바 상생협력 사업

귀금속업계 경쟁력 확보와 유통거래 투명화 추진


 

만일 골드바 또는 금제품을 금 도·소매상에서 살 때엔 과연 내가 믿고 거래할 수 있는 품질인지제값을 주고 산 것일까하는 걱정이 들 수도 있을 것이다사실 이러한 부분은 과거 용산 전자상가에서 판매사원이 고객에 따라 상이한 가격과 판매자 이익이 많이 남는 제품위주로 제시하여 고객들이 판매점을 불신한 것과 마찬가지로 금 거래 상점에서도 가장 많이 우려가 되는 부분이다


국내 귀금속 산업의 경쟁력 약화 


국내 금 거래 전통시장은 도매상-소매상으로 이어지는 거미줄과 같은 판매망을  갖춰 우수한 접근성과 오랜 판매 경력을 통한 판매노하우 축적이라는 장점에도 불구하고, 2000년대 들어서 부터는 점차 판매 경쟁력을 잃고 있다

이러한 이유에는 다양한 이유가 맞물려 있을 수 있는데대표적인 이유로는 취급하는 품질에 대한 소비자 신뢰 하락을 들 수 있다.  소비자가 귀금속 제품에 대한 직접적인 품질 검증이 어려운 부분을 악용해 일부는 중량과 순도가 못 미치는  부적격 상품이 유통됨에 따라 품질과 관련한 다양한 피해사례가 발생하였고또 한이러한 피해 보상을 구제하는 활동도 미비하여소비자 신뢰도가 하락 하였다.  

더욱이 투명한 가격 정찰제가 미흡해구입 고객 및 판매상황에 따라 판매가격이 달라지는 등 가격 정보에 대한 판매자-소비자 정보 불균형을 악용하는 사례도 나타났다.

소비자 입장에서는 믿고 안심하여 합리적인 가격에 살 수 있는 금제품에 대한 Needs가 많아지게 되었고이에 따라 기존 시장에 비해 검증된 제품과 투명한 가격구조를 시행하고 있는 금융권(은행증권 등)을 통한 골드바 판매가 더욱 많아지면서귀금속 거래 시장은 점점 더 경쟁력이 하락하게 되었다.  

 

금 거래시장 유통거래 질서 확립 및 경쟁력 확보를 위한 공사의 노력


국내 귀금속 협력 단체는 투명한 유통거래 확보 및 품질 확보된 골드바의 유통만이 본연의 경쟁력 확보를 위한 선결과제임을 인식하고이러한 문제점을 개선하기 위해 우리공사와 사업협력 추구 및 자체적인 자정 노력을 추진하였다.  

우리공사는 국내 귀금속 거래시장의 투명한 거래질서 확립 및 귀금속 골목시장 경쟁력 강화를 위해 2014년부터 대표적인 국내 귀금속 협력 단체인 ()한국금협회와 ()한국귀금속판매업중앙회와 MOU를 체결하고이러한 단체 내 회원사를 통한 골드바 유통을 통해 동반성장·상생협력 사업을 추진하고 있다.  

기존 금 거래 시장에서 강점을 보이는 판매 네트워크의 강점과 한국조폐공사의 고품질 제품 제조 역량을 결합하여시너지를 창출하고자 하였다.

과거 노(NO)브랜드에 가까운 일률적인 원자재 성격의 골드바에서 한국조폐공사의 공신력을 기반으로 높은 브랜드 가치순도와 중량의 철저한 보증을 통한  높은 품질안정성을 갖춘 고품질의 프리미엄 골드바를 가까운 소매점에서 구입할 수 있도록 판매 체계를 마련하는데 주력하였다


제품 체계에 있어서도 시장에 맞게 변화를 주었는데기존 오롯 골드바 외에 한국귀금속판매업중앙회와 공동으로 오롯-아리랑 골드바 제품을 개발하였다.

한국적이고 전통적인 미()를 발굴하고 국내 대표적인 골드바로 거듭나기를 기원하는 의미에서 전통문화 소재인 아리랑을 모티브로 새롭게 출시하였고귀금속 거래시장이 돈(1-3.75g)단위의 소·중량의 골드바가 많이 판매된다는 점에 착안하여·중량으로 특화하여 출시함으로서경쟁력을 확보하고자 하였다

 <오롯-아리랑 골드바 이미지>


골드바를 취급하는 회원 소매상은 고객의 니즈에 따라 오롯 골드바오롯-아리랑 골드바를 다양하게 판매할 수 있다는 점에서 만족도가 높은 것으로 나타나고 있다본 오롯/오롯-아리랑 골드바는 각 협회(한국금협회한국귀금속판매업중앙회)에 서 속한 대형 도매상(() KGTC, 삼성금거래소골드뱅크 등)의 발주를 통해 골드바가 공급되며다시 전국에 거미줄처럼 퍼져있는 소매상을 통해 주문한 고객에게 인도되게 된다


서서히,,,,하지만 확실히 뿌리내리고 있는 금 거래 시장 내 오롯 골드바 유통


우리공사는 본 사업에 참여한 판매사업자들이 단기적인 시범사업에서 그치는 것이 아니라 지속적으로 활성화 되어 자리매김할 수 있도록 많은 공을 들이고 있다

이를 위해 전국 협회 본부별 사업설명회를 개최하고오롯/오롯-아리랑 골드바의 인지도 확대를 위한 광고지원경쟁력 있는 가격 체계 마련 등 다양한 지원을 추진하였고그 결과 전국 약 200여개가 넘는 회원사가 오롯/오롯-아리랑 골드바 판매 사업에 동참하고 있다


본 사업 협력을 통해 다소 시간이 걸리더라도 금 거래 전통시장은 소비자 신뢰  확보를 통해 경쟁력이 향상되는 계기가 될 수 있을 것이다

 

출처 : 화폐와 행복 2017 7+8 『우리제품 : 오롯-아리랑 골드바』 


글 : 한국조폐공사 영업개발단 윤성근

 

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우리제품_카네이션 금메달

창조하는KOMSCO/화폐와 행복(사보)

 카네이션 메달로 감사의 마음을 전하세요!

 

어버이 날스승의 날’ 등 특별한 날 선물용으로 안성맞춤

하트 모양 투명 아크릴 케이스에 담긴 빨간 카네이션 순금 메달

보증서 한쪽 면에 감사의 메시지 담을 수 있어...

 

국제정세 불안정에 따른 안전자산 선호와 함께 금 시세가 연일 상승곡선을 이어가는 요즘 가정의 달 5월을 맞아 사랑하는 부모님배우자평생의 가르침을 준 은사님께 사랑과 감사의 의미로 카네이션 메달을 선물해 보는 것은 어떨까?

 

한국조폐공사(사장 김화동www.komsco.com)는 가정의 달 5월을 맞아 어버이날스승의날축하와 감사의 마음을 전하는 고품격 선물로 활용이 가능한 카네이션 메달(금 99.9%, 3.75g, 20mm)을 출시한다.

 

카네이션 메달의 앞면에는 감사의 메시지와 카네이션이 아름답게 채색되어 예술성을 높이고 있고뒷면에는 하트 모양의 무늬가 앙증맞게 표현되어 있다또한 함께 압인된 홀마크는 메달의 완벽한 품질을 보증한다

 

하트모양의 투명한 아크릴에 멋스럽게 포장된 메달은 한쪽 면에 메시지를 담을 수 있는 감사의 카드로 활용이 가능한 보증서와 함께 스크래치 방지를 위하여 견고하게 포장이 되어 있다또한 한 번의 구입으로 부모님과 자녀에게 선물이 가능하도록 5월 30일까지 2개 이상 구입 시 어린이들이 좋아하는 캐릭터 유통주화세트(21,000원 상당)를 선물로 증정한다.

 

본 제품은 한국조폐공사 쇼핑몰(www.koreaomint.com) 및 전화주문(tel.02-710-5228)을 통해 부가세 포함하여 249,000원에 만나볼 수 있다.

 

출처 : 화폐와 행복 5+6 『우리제품_카네이션 금메달 』 

글  박찬혁 영업개발단

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우리제품_골드바

창조하는KOMSCO/화폐와 행복(사보)

              한국조폐공사 오롯골드바 금융권 유통망 10개사로 확대

              
                                - 
골드바 금융권 판매액도 연간 300억원대로 성장 -

 

 

  

 

■ 2014년 자체 브랜드 오롯골드바 출시 후 판매처 확보에 어려움 겪다가… 한국조폐공사의 99.99% 

순도 고품위 골드바 홍보 파급력 높아져 금융권 판매대행점 2015년 2개사 ⇒ 2017년 10개사로 껑충

  금융권 판매 유통경로 확대로 오롯골드바 국민 접근성 높여 고객편익 강화

 

 

 

중요한 것은 결국 제품 품질이다한국조폐공사가 공신력과 완벽한 품질보증을 바탕으로 

추진한 골드바 사업은 불과 1~2년 전까지만 하더라도 판매 채널 확충에 많은 어려움을 겪었으나

금융권을 통한 판매시작 3년 만에 우리은행 등을 포함한 10개 금융사,

 2017년 연간 판매목표액 310억원에 육박할 정도로 질적 성장을 거듭하며

판매량이 급성장하고 있다

 

쉽지 않은 금거래 투명화… 오롯골드바 유통 채널 확장에 어려움 

하지만 금융권을 통한 판매확대라는 열매를 수확하기까지는 많은 어려움이 있었다

우리공사가 자사브랜드인 오롯골드바를 출시하고 본격적인 골드바사업을 시작한 것은 2014년부터이다국내 금시장의 경우 음성거래가 만연하고 순도중량유통경로 등이 명확하지 않아 금 거래에 대한 소비자 불안 및 불신이 확산되어 사회적 문제가 되고 있는 상황이었다.

 

이에 따라금 수요자·공급자가 가격과 품질에 대한 신뢰를 가지고 안정적으로 금을 거래할 수 있는 KRX 금시장이 개설되었으며한국조폐공사는 공신력과 완벽한 품질관리 등을 인정받아  KRX 금시장 내 거래되는 골드바의 금 품질인증 기관으로 선정되었다.

 

  또한우리공사는 귀금속 사업 수행 경험 및 축적된 기술력·사업역량 등의 강점을 바탕으로 골드바 판매 사업을 시작하게 되었다

 

 허나 시장 환경은 호락호락하지 않았다순도와 중량이 보증된 고품질의 골드바약 65년 역사의 화폐 제조 공기업이라는 공신력제품을 생산한 뒤 품질검사를 시행하는 유일한 골드바 제품이라는 차별적인 우위성으로 눈길을 끄는데 성공하였지만 고객들이 접근할 수 있는 유통채널이 제한적이어서 판매에 어려움이 있었다


금융권을 통한 적극적인 판매망 확충으로 오롯골드바 생태계 확장  

 한국조폐공사는 대외적으로 오롯골드바 인지도를 높이는 한편금융권을 대상으로 시중 골드바 대비 차별적 우위성을 강조하는 영업을 통해 판매망을 늘리고 있다

오롯 골드바 판매망은 2015년 기준 취급점이 증권사 2개사에서 2017년 현재 기준 우리은행수협은행광주은행전북은행 등 시중 주요 은행 및 미래에셋대우증권과 같은 증권사우량 저축은행 등을 포함하여 10개사로 대폭 확충되었다.  판매망이 확충되면서 소비자 접근성이 강화되었고다양한 마케팅 활동 및 소비자 인지도 상승으로 판매가 본격화됨에 따라 금융권을 통해 2017년 연간 매출 310억원을 돌파할 것으로 예상된다


 기존 골드바 시장 선도업체가 압도적인 시장점유를 하는 환경에서금융권 판매사 확충은 어려움을 겪을 수밖에 없는데이러한 점을 가능케 한 주요한 성공요인은 기존 골드바 구매 고객들이 시장에 필요로 하는 니즈(NEEDS)의 흐름을 읽고 그 대안을 제시함으로서 고객으로부터의 선택을 이끌어낸 것이라 할 수 있다

 

 즉과거 노(NO)브랜드에 가까운 일률적인 원자재 성격의 골드바에서 한국조폐공사의 공신력을 기반으로 한 높은 브랜드 가치를 제공함으로서 프리미엄 골드바  수요를 창출하였고순도와 중량의 철저한 보증을 통한 품질 안전성기존의 한정된 중량 대 구성의 상품에서 벗어난 다양한 중량 대 구성 및 선물용 골드바 수요의 발굴 등으로 고객의 요구에 부응하는 새로운 가치를 창출하고 대안을 제시함으로서 고객 만족을 이끌어 낸 결과라 할 수 있다


 또한 우리공사와 오롯골드바를 취급하는 판매사와의 공동 마케팅을 실시하고 골드바 판매와 관련되어 이해를 도모하기 위한 장기간 판매 교육 실시하는 등 지속적인 관리와 파트너십으로 긴 호흡을 함께 한 결과 판매사는 골드바 안정적으로 판매 할 수 있었고새로운 비이자 수익원으로 부상하게 되었다

이러한 금융권을 통한 판매 활성화로 앞으로도 소비자들이 안심하고 살 수 있는 우수한 품질의 대표 골드바 브랜드로 지속 성장하길 기대해본다.  

 

출처 : 화폐와 행복 5+6 『우리제품 골드바』 


글 : 한국조폐공사 영업개발단 윤성근

 

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